Продажа недвижимости во Франции – это нечто большее, нежели выбор риелтора и публикация объявлений на сайте с сухим перечислением фактов. Если вы хотите продать по максимально возможной стоимости и сделать это в разумные сроки, то вам необходимо подумать о том, как организовать процесс наилучшим образом.

Несмотря на то, что сам процесс купли-продажи недвижимости отличается от того, что можно встретить в других странах, методики продаж действительно не имеют никакой разницы. По сути, вы просто должны подходить к продаже своей недвижимости с точки зрения покупателя, а не продавца. Тем не менее, особенно в сельской местности, французы не спешат применять такой подход, поэтому иностранцы, больше знакомые с методами продаж, могут иметь преимущество над менее подкованными соседями. Соответственно, вот несколько соображений, которые необходимо учитывать для оптимизации перспектив.

1. Действительно ли вы хотите продать свою недвижимость во Франции?

Возможно, это не такой глупый вопрос, как кажется, поскольку если вы подходите к делу с неправильным настроением, то вряд ли сможете максимизировать усилия. Если вы продаете с некоторой неохотой, это может проявиться как недостаток реального намерения, что вполне способно охладить пыл любого потенциального покупателя.

2. Агент по продаже недвижимости

Если вы продаете недвижимость во Франции через специализированного агента, обсудите наилучший подход к маркетингу и узнайте о действиях, которые вам необходимо предпринять. Специалисты рынка находятся в более выгодной позиции, и могут отстраненно судить об ожиданиях ваших потенциальных покупателей. В идеале, узнайте мнения нескольких риелторов.

3. Условия

Оцените состояние своей недвижимости во Франции и подумайте, какие ремонтные или декоративные работы могут быть уместны, чтобы увеличить ценность и непосредственную стоимость объекта. Никогда не надо полностью переделывать дом, который вы собираетесь продать, поскольку нельзя заранее угадать вкус будущего покупателя, и огромные капиталовложения могут попросту не оправдаться. Соблюдайте осторожность, прежде чем предпринимать какие-либо действия по улучшению объекта, особенно если изменения носят персональный характер. Они не всегда добавляют ценность или улучшают перспективы продаж. Потребительские вопросы показывают, что жилье с хорошим рейтингом энергоэффективности продается быстрее и по более высокой цене.

4. Внешний вид дома

Насколько это возможно, обеспечьте определенную нейтральность в отношении декора, и убедитесь, что жилье не загромождено. В то же время, не стирайте внешний вид дома до безликости, жилье не должно потерять атмосферность и индивидуальность, которые и придают ему тепло и уют. Чистота и аккуратность более важны, чем так называемая деперсонализация. Помещениями, которыми всегда пренебрегают, являются чердак или кладовка, поэтому потратьте время, чтобы привести их в порядок. Запахи также важны, и особенно если у вас есть животные, убедитесь, что в доме не витают неприятные ароматы.

5. Услуги

В рамках договора купли-продажи недвижимости во Франции все продавцы сейчас обязаны предоставлять ряд отчетов об обследовании. Никогда нельзя предсказать, насколько важны эти документы для покупателей. Соответственно, не ждите получения предложения о покупке, чтобы начать готовить отчеты; пусть они будут доступны потенциальным покупателям, когда те придут смотреть жилье. Это особенно важно, если отчеты будут в вашу пользу. Если же в документах упомянуты не совсем презентабельные данные, то лучше упомянуть об этом сразу. Конечно, стоит понимать, что впоследствии покупатель сможет использовать эту информацию, чтобы сбить цену. Убедитесь, что у вас есть другая необходимая документация, например, гарантии на недавно проведенные виды работ и перечень местных тарифов на коммунальные услуги.

6. Описание объявления

Описание недвижимости во Франции и качественные фотографии, которые сопровождают объявление, несомненно, важны для привлечения интереса вашей целевой аудитории. Вы должны убедиться, что в объявлении представлена вся необходимая информация, гарантирующая полное понимание свойств и местоположения объекта, но не настолько, чтобы любой потенциальный покупатель смог написать по этой информации эссе. Часть информации все-таки стоит раскрывать только при звонке или на личной встрече – надо создать видимость интриги, чтобы клиент захотел запросить дополнительную информацию. Поскольку типы французских объектов сильно варьируются, убедитесь, что указали в объявлении точные данные, чтобы сразу отсеять тех, кто заведомо ищет другое жилье.

7. Фотографии

Удостоверьтесь, что объявление проиллюстрировано как минимум пятью качественными фотографиями (дома, виллы и шато требуют еще большего количества фотографий), причем на главном фото должен быть изображен основной вид, изюминка объекта: фасад здания, вид из окна, просторная гостиная – в общем то, что может «зацепить» потенциального покупателя. Нет смысла многократно фотографировать прекрасный интерьер, если покупатель не может различить даже особенности фасада, и максимум, что ему надо, это получить общее представление об объекте. Понятно, что вы, как продавец, должны подчеркнуть лучшие черты своей недвижимости во Франции, такие, например, как площадь комнат или планировку квартиры, если, конечно, это ключевые моменты.

8. Раскрытие информации

Юридически вы обязаны раскрывать всю соответствующую информацию о состоянии недвижимости. Кроме того, прозрачность данных придаст потенциальному покупателю уверенности и он с большей вероятностью сделает свое предложение. Покупка недвижимости во Франции не похожа на приобретение пары брюк, поэтому открытость и искренность считаются здесь важными аспектами правильного подхода к продаже.

9. Ценообразование

По мнению большинства специалистов рынка недвижимости, львиная доля продавцов склонна переоценивать свой объект. Возможно, они так поступают из-за отсутствия опыта, отчасти неадекватное ценообразование объясняется личным вкладом в ремонт и интерьер жилья, но, как правило, собственники «накидывают» цену из-за ожидания, что затем лично будут вести переговоры с покупателем и смогут договориться. Хотя переговоры по цене зачастую неизбежны, существует реальная опасность переоценить недвижимость во Франции и отпугнуть потенциальных покупателей. Если впоследствии вам придется снизить первоначальную стоимость, это психологически поставит вас в неудобное положение и, безусловно, затормозит сделку. Помните, что при продаже недвижимости в нынешних реалиях вы конкурируете с множеством других объектов на рынке.

10. Посещения

При возможности, организуйте посещение объекта в то время, когда дом выглядит наилучшим образом. Убедитесь, что интерьер жилья хорошо освещен во время просмотра посетителями, необходимо, чтобы квартира выглядела светлой и просторной. Не обременяйте покупателей слишком большим количеством информации, оставив им возможность задавать вопросы, а также выделите достаточно времени и свободы, чтобы можно было  самостоятельно осмотреть жилье.

Шошина Ольга