Законодательство некоторых стран (например, Великобритании) предусматривает, что во всех сделках с недвижимостью обязательно должен присутствовать риэлтор. Во Франции его участие не является обязательным, однако в этом европейском государстве они обязательно оформляются нотариусами, которые получили соответствующее монопольное право уже очень давно, а точнее — в 1597 году по указу короля Генриха IV. Таким образом, сделки купли-продажи недвижимости в Ницце, Каннах, Париже и вообще на всей территории Франции вполне могут заключаться без риэлторов. Тем не менее, так происходит достаточно редко, и на то есть несколько важных причин.

Прежде всего, риэлторы помогают продавцу и покупателю найти друг друга. Конечно, они могут сделать это и самостоятельно, через объявления в специализированной прессе или в Интернете, однако фирмы, занимающиеся недвижимостью профессионально, обладают большими базами данных, и поэтому процедура поиска существенно ускоряется и упрощается. Кроме того, специалисты в области недвижимости оказывают продавцам эффективную помощь в оценке их объектов, размещают соответствующие объявления о продаже, ведут от их имени переговоры с потенциальными покупателями. Все это они проделывают на высоком профессиональном уровне.

Когда идет подготовка к сделкам по продаже недвижимости на Лазурном Берегу и в любом другом населенном пункте Франции, очень важно адекватно оценить степень платежеспособности покупателя. Это также делают риэлторы, причем практически безошибочно. Кроме того, они стараются (и, как правило, вполне успешно) представить предлагаемый к продаже объект в самом выгодном для продавца свете, при необходимости оказывают ему помощь в получении различных технических заключений о состоянии недвижимости.

Для потенциальных покупателей обращение в риэлторские компании с целью подбора и приобретения объектов недвижимости также выгодно. Серьезные фирмы в состоянии предложить несколько вариантов на выбор, при необходимости подбирают именно такой, который подходит клиенту по всем параметрам наилучшим образом. Само собой разумеется, что риэлторы ориентируют своих клиентов в вопросах цен, квалифицированно и аргументировано ведут переговоры об их снижении.

Во многих случаях именно риэлторы занимаются составлением предварительных текстов договоров купли-продажи недвижимости, согласованием всех их условий. Кроме того, достаточно часто именно они являются официальными депозитариями вплоть до окончательного заключения сделки, то есть содержат суммы залогов на своих счетах.

Само собой разумеется, что за свою посредническую деятельность по заключению договоров купли-продажи недвижимости риэлторы получают определенное комиссионное вознаграждение. Французскими законами прямо запрещено его получение до момента окончательного совершения сделок.